**Please note that this training will be conducted in Chinese**

本培训将用中文开展

很多外企是B2B类企业，需要在中国开发大量的企业级客户。B2B企业的客户群体存在竞争大、采购周期长、采购决策复杂、潜客挖掘难等特点。因此B2B企业的品牌及市场部团队的工作会遇到不少难点。本课程旨在全面梳理B2B客户的痛点和特点，从而提高团队对B2B类企业的品牌和市场营销工作的认知，学习更多管理技能，以便运用在日常工作中，提高市场营销的效率。

课程大纲

第一节：B2B企业的品牌传播

• B2B企业的品牌和市场营销的难点和优势
• B2B企业的5种常见业务模式
• B2B企业的3大主流中国客户群体和独特点
• 中国B2B市场的明规则与"潜规则"

第二节 B2B企业的品牌和市场营销对销售的作用

• 市场营销的最终目的是找到潜客
• B2B类客户的采购过程分6步
• 采购流程和销售流程的中间，找到品牌和市场的位置

第三节 如何找到目标客户

• 详细写出目标客户画像

（课堂练习：潜在客户画像模板及现场填写）

• 清楚找到目标客户的信息获取渠道
• 明确列出目标客户的需求痛点
• 深挖行业获客的成功经验

（课堂练习：总结行业竞品的可复制成功案例）

第四节 B2B市场营销中必须有数据分析

• 通过社交媒体数据分析潜客行为
• 通过公开信息分析潜客的行为偏好和市场重点
• 通过专业公司报告分析数据
• 专业人士访谈

（课堂练习：从哪里获取数据）

第五节 B2B企业品牌传播的5大策略

• 定位：精准策划市场卡位
• 场景：不断重复解决方案的独特场景
• 事件：要有代表性的主题传播事件
• 触达：必须不断见到真实潜客
• 合作：聪明的合作带来源源不断的潜客

（课堂练习：一次传播事件策划）

第六节 B2B企业的社交媒体营销要点

• B2B企业的客户也是"具体的人"在看内容
• B2B账号的粉丝的关注需求
• B2B账号的粉丝里有潜客，做好互动开发

目标受众

B2B企业的市场部、公关部的工作人员

培训详情

• 授课方式: 线上直播
• 时间和日期: 9:00-16:00，2024年4月19日
• 培训语言: 中文
• 联系方式：Melody Wen, mwen@amchamchina.org
• 其他：此培训课程需要预先注册报名，线上直播链接将在培训开始前一日发到成功报名者的邮箱。