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对于企业来说，无论是B2C还是B2B企业，做线下活动都是基本功。对于公关人员，线下活动是企业品牌建设的工作，从媒体关系管理、投资人关系管理到合作伙伴关系管理，侧重于内容和高端。对于市场营销人员，线下活动就是配合新品发售，新市场拓展的必须手段了，侧重于消费者和转化率。

近几年来，随着手机成为了人们获取信息的主要工具，数字营销再一次掀起热潮，人人言必称抖音、今日头条……然而，随着互联网巨头不断汇聚流量，企业主真正感受到的是：流量价格越来越贵，与此同时，并非所有企业所有行业都适用于线上推广的方式。对于大多数企业来说，线下活动是品牌和市场推广中更为常用，也是预算更加可控，目标消费者更加接近的方式。

做好一场线下活动并非易事，一旦做好，为企业带来的好处又是显而易见的。本课的目的是帮助企业的市场和公关人员系统化的梳理活动管理的各个环节，活动无小事，细节见功夫。

课程大纲：

（以课堂现场内容为准）

第一节：线下活动的获客优势

1.1 线上营销的获客成本到底是多少？

1.2 对于有些行业，线下活动才是更好的营销方式。

1.3 企业的基础工作中必须做好活动

1.4 B2B企业和B2C企业的活动区别

第二节：活动怎么策划

2.1 活动策划的第一要务：战略

2.2 活动策划不能临时抱佛脚：长期而持续

2.3 如何做一张年度活动日历

2.4 常见线下活动的概念及适用场景

2.5 活动策划书怎么写：干货、可执行、少废话

第三节： 好的内容才是活动成功的关键

3.1 如何鉴别不靠谱的"创意"？

3.2 内容和选题必须要契合企业战略和商业目标

3.3 如何策划好的内容：分清主次

3.4 经常被忽略的工作：写好活动的主题导语

3.5 一场活动需要哪些文案——从策划到完结

3.6 到了现场才知道视觉设计多重要

第四节：一场线下活动的具体怎么做？

4.1活动的形式是第一个要解决的任务

4.2活动的目标受众必须明确

4.3活动的主要议题怎么写？

4.4 活动的场地怎么选

4.5 现场要发布什么内容？文案要准备好。

4.6 现场布置是一个大活儿

4.7 参加人数决定了干活人数——专业团队才能不辱使命

4.8 活动总导演到底是谁？决策是关键。

第五节：关于发言人和参会者

5.1 合适的题目必须由合适的发言人来阐述

5.2 目标发言人名单怎么拟定？

5.3 邀约发言人是一门科学，也是一门商业

5.4 提前和现场管理发言人

5.5能否请到足量高质的目标受众到场是第一KPI

5.6 邀请函发出提前量与活动规模成正比

5.6 总指挥要亲自抓邀请工作

第六节：活动流程设计和现场管理

6.1 不同的活动目标需要不同的时长

6.2 流程要有战略观和大局观

6.3 墨菲定律：每一次活动必定会出一个岔子。

6.4 活动前的场地搭建管理

6.5 外部团队管理要点

6.6 VIP管理要点

6.7 媒体管理要点

6.8 全场控制是重中之重

第七节：活动预算的管理和节约

7.1 活动预算的基本内容

7.2 把钱花在刀刃上：论浪费预算的不必要开支都有哪些？

7.3 场地预算怎么节约？

7.4 活动搭建预算怎么节约？

7.5 哪些费用绝对不能节约？

第八节：不同行业及不同类型的活动管理的要点

8.1行业展会的现场活动

8.2 重要的产品发布会

8.3 企业年会

8.4 产品促销或主题营销活动

8.5新闻发布会及媒体活动

8.6 B2C的活动

8.7 B2B的活动

第九节：打通O2O，线上如何配合线下

9.1 基本工具：企业微信公号+H5

9.2 利用企业微信号做活动预热的几种方法

9.3 在线报名本身就是一种福利

9.4 线上发福利，线下搞聚会

9.5 线上+线下+长期运营=社群

9.6 寻找目标受众聚集区，引其他流量为己用

第十节：突发情况的管理和预案

10.1 过于花哨的启动仪式等会有很大风险

10.2 重要发言人临时缺席怎么办？

10.3 媒体出状况，怎么办？

10.4 安全事故怎么预防？

中国美国商会公共关系系列课程：

第一课：《企业和媒体的合作：教你建立100分的媒体关系》（7月31日）

第二课：《外企如何从媒体中读懂中国舆论环境并采取正确的品牌公关策略》（8月23日）

第三课：《打造企业发言人：优质企业家形象是无形资产》（8月30日）

第四课：《企业公关市场基本功：做好线下活动，提高获客精准度》（9月14日）

第五课：《危机公关10讲：从诊断到治疗》（10月）

第六课：《商务审美快速提升法：企业级的平面设计技巧》（11月）