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【课程说明】


在讲我的公关、品牌和市场营销课程的几年中,我无数次的听到学员的问题:"乌兰老师,我们是B2B企业,您讲的这些新传播方法,我们能用吗?"


B2B企业的市场部普遍遇到以下挑战,至少之一:

  • B2B企业通常有很高的专业壁垒,受众精准,行业垂直,有时候精准到全国一个垂直领域就几十个潜在客户。
  • B2B企业中涉及敏感行业,如医疗器械、医药、应急安全、化工、环保等等,除了常规法律法规以外,还有专门的行业法律法规的限制,以及《广告法》的特别约束。
  • B2B企业的市场人员通常都需要很高的"懂技术"门槛。因此团队成员常常是专业背景转做市场,有时候对跨界传播案例认知不足。
  • B2B企业,尤其是高精尖的垂直领域的中小企业,通常市场和品牌预算较少,有些企业甚至没有专门的公关市场人员。
  • B2B企业,尤其是高精尖的垂直领域的中小企业,受垂直行业的受众少领域细分的影响,对口媒体极少、对口的行业展会和活动也极少。


这些挑战让B2B企业的市场部在年复一年的市场和品牌工作中,受困于创意没有新意、新媒体没有流量、客户没有粘性、营销转化不佳等等。我经常在讲课时说:"新时代的品牌和市场工作,一定要有跨界学习的思维。"B2B企业的产品签约方是企业不是个人,但是决策者是个人。对于品牌和产品的信息的接收方也是个人。所谓B2B企业不能用B2C企业的传播方法,是个伪命题。


B2B的市场和公关人,要想不断的推动企业的品牌传播工作向前,不断的满足受众对更新更有趣更有价值的内容的需求,就必须要掌握一套有效的方法论,让团队的运营能力策划创意能力不断有源头活水注入。


求新求变,是品牌传播工作者不断自我驱动的核心目标。这就是本课的目的所在。



【课程详情】

  • 培训为线上授课,平台为腾讯会议,大纲详见下方活动日程。
  • 完整培训为两天课程,相比一天的浓缩线下课,线上课版本的内容特色在于大纲各个章节均含大量实战练习
  • 参与人可以根据两天不同的大纲,单独购买单天课程,购买两天课程享受9折优惠。
  • 如同企业有3人以上雇员参加培训,请邮件联系tliu@amchamchina.org,享受95折上折。
  • 培训时间为 早9:00—下午 16:00;每天午休时间为一小时。
  • 培训链接会在培训24小时前,发到您的注册邮箱,任何问题请电话联系 培训负责人 刘婷婷 (8610) 8519-0864。
  • 商会为会员企业提供包含特殊折扣的预付卡服务,欢迎咨询。


演讲嘉宾

  • Tuya Ulan (Founder, Ulan Public Relations Consultancy PTE.LTD.)

    Tuya Ulan

    Founder, Ulan Public Relations Consultancy PTE.LTD.

    2014年,乌兰图雅创立了玲珑格致国际公关咨询(北京)有限公司。自2018年起,她担任北大国发院职业导师。她于2003年入职香港智汇国际公关公司,先后任职全球领先的美国福莱国际传播咨询公司、中国美国商会等机构。

    入行公关15年,她坚持耕耘于公关、营销、品牌建设等专业领域,先后服务于中外企业客户,从世界500强企业到国内初创企业,客户遍及全球各个国家和地区,包括美国、英国、澳大利亚、丹麦、荷兰、比利时、法国、日本、台湾、香港等。

    她服务过众多各行业的领军型企业,包括:世界500强企业卡特彼勒、世界500强企业艾默生电气、世界500强企业百事公司、顶级皮草认证机构哥本哈根皮草、人工耳蜗技术领军企业澳科利耳、全球顶级篮球联赛NBA,著名汽车品牌奔驰、领先快消品厂商高露洁、日本排名靠前的森滨田松本律师事务所等等。她服务过的其他外资企业客户还包括:Siebel Systems、Juniper网络公司、Amdocs、Zoran、GN Netcom、Visto公司等IT及电子类客户,以及U21高教在线、荷兰Nyenrode商学院、芝加哥大学商学院等教育类客户。

    在国内,通过建立公关和品牌意识,利用前沿的市场营销及数字营销技巧,她致力于帮助更多的本土企业快速建立品牌打开市场。

    她本科毕业于北京第二外国语学院,英语学士学位,英语专业八级。她在北京大学国家发展研究院读国际MBA,获得了比利时鲁汶根特商学院MBA学位。

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活动日程

  • 2021年02月02日

  • 2021年02月03日

08:45 - 09:00
提前登陆准备开始
09:00 - 12:00
上午培训内容
【第一天:B2B企业做市场的体系化】前言:再次强调B2B的品牌市场工作的大前提1. 品牌和市场工作有其客观规律, “ONE FOR ALL”和“毕启功于一役”的项目不存在2. 公关和传播是商...
【第一天:B2B企业做市场的体系化】

前言:再次强调B2B的品牌市场工作的大前提
1. 品牌和市场工作有其客观规律, “ONE FOR ALL”和“毕启功于一役”的项目不存在
2. 公关和传播是商业全流程的一部分,是商业战略的具体化
3. 品牌解决不了产品质量问题、公关解决不了口碑问题、市场解决不了终端销售的问题
4. 不同的传播的手段是根据不同的目标和受众,有不同的方式
5. 传播要明确目标和精准受众

第一节 B2B企业的内部传播工作者应突破的思路要点
1. 有新闻有爆点的传播谁不会做?没有事情的传播才真正考验功底。
2. 深度内容依然有效,但不等于长篇大论的枯燥文字
3. 过度追求“转化率”必然损害长期品牌价值
4. 销售KPI的转化与品牌中间有多重损耗率,你算清楚了吗?

本节课堂实战:一起来分析一份B2B企业的传播方案

第二节 B2B的传播目标就是传播品牌本身
1. B2B企业品牌传播必须要坚定的战略核心
2. 品牌传播到底在传播什么?方法论必须有
3. B2B企业从品牌到销售的中间环节有其必然规律
4. B2B企业的常规“市场推广三板斧”也要做出新意来

本节课堂实战:证明你的传播项目的细节中如何做到战略的前后呼应
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12:00 - 13:00
午休时间
13:00 - 16:00
下午培训内容
第三节 如何有效的向B2C企业跨界学习?1. B2C企业的营销和B2B企业营销的异同2. 先说B2C中不能学习的地方3. 如何借鉴B2C企业的营销实践?4. 学习不是效仿,借鉴不是跑偏:B2...
第三节 如何有效的向B2C企业跨界学习?
1. B2C企业的营销和B2B企业营销的异同
2. 先说B2C中不能学习的地方
3. 如何借鉴B2C企业的营销实践?
4. 学习不是效仿,借鉴不是跑偏:B2B企业要坚守的传播原则

本节课堂实战:10个B2C的案例,启发转换成自己的思路


第四节 B2B企业品牌成功的第一要素是精准客户
1. 受众分两种:高传播性和高价值性。
2. 如果你的目标是两种都要,那就两种都搞不定。
3. 精准定位:分类、画像、理解、搞定
4. 品牌营销就是为了高价值客户

本节课堂实战:写出一份年度品牌传播方案的大纲
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票务信息

会员价格 只参加2月2日的培训内容

请注意:您需要在1月28日之前完成全部的付款流程。

标准价格 人民币 1,700
非会员价格 只参加2月2日的培训内容

请注意:您需要在1月28日之前完成全部的付款流程。

标准价格 人民币 2,000
会员价格 只参加2月3日的培训内容

请注意:您需要在1月28日之前完成全部的付款流程

标准价格 人民币 1,700
非会员价格 只参加2月3日的培训内容

请注意:您需要在1月28日之前完成全部的付款流程。

标准价格 人民币 2,000
会员价格 参加2月2日和3日的培训

请注意:您需要在1月28日之前完成全部付款流程。

标准价格 人民币 3,060
非会员价格 参加2月2日和3日的培训

请注意:您需要在1月28日之前完成全部付款流程。

标准价格 人民币 3,600