课程介绍

**** 本次课程为线上培训课程,培训语言为中文****


本期线上培训课程将会切实为企业解决 Where to play 和 How to win 的问题:它将带您打破固有观念,跳出竞品看竞争,手把手教您完成竞品分析。讲师将从如何从细分市场入手,找到自己的目标市场;到如何精准产品定位,实现利益最大化,深入浅出地为您进行详细讲解。让您通过每节课循序渐进的学习,实现课后即刻产出竞品分析画布和竞品分析报告。


学习收益:

  • 关注整体市场,判断市场态势;
  • 聚焦目标市场,精准产品定位;
  • 由信息到洞察,深入了解客户;
  • 竞品分析六步走,一页纸呈现竞品分析;
  • 7个竞品分析常用方法,轻松上手竞品分析。


适合对象:

  • 对经营环境、业务分析做战略规划的企业管理人员;
  • 企业市场部门:市场经理、市场营销、市场情报分析人员等;
  • 企业产品部门:产品经理、产品策划人员、需求分析人员、产品设计人员、运营人员等;
  • 希望突破原有禁锢,实现创新的研发人员
  • 希望跨界学习、开拓视野、提升产品技能的与产品相关的从业人员。


课程时间:

  • 本次课程包括:5次线上培训,及一次开班仪式
  • 培训时间:1月11日开班仪式1月12日、15日、20日、25日和28日,每晚19:00—20:30(每次1.5小时)


票务政策:

  • 报名截止日期为:1月11日下午18:00。如需取消报名,请提前3个工作日联系工作人员:Lina Wang(lwang@amchamchina.org);
  • 培训发票将于活动开始后的3个工作日开具,并发送至报名邮箱,请注意查收;
  • 请注意:课程开始后,一概不接受中途退课退款申请,敬请见谅。

课程详情

第一节课:明确行业,分析整体市场(1月12日, 19:00-20:30)


一、课程核心概述

  • 学员困惑
  • 课程核心模型
  • 课程导学地图
  • 行业研究与竞品分析的关系

二、明确行业研究框架

  • 行业研究框架示例
  • 行业研究的核心要点

三、分析环境的基础能力——搜集信息

  • 信息搜集整理
  • DIKW模型

产出任务:

  • 每个小组选择一个行业(研究竞品的目标行业),搜索行业研究报告,输出思维导图。

配套工具包:《高效搜索手册》

第二节课:分析细分市场、竞争环境洞察(1月15日, 19:00-20:30)


一、整体与细分市场分析

  • 过去3-5年市场增速
  • 现有市场规模
  • 未来市场规模预测
  • 分析过去市场增速背后的驱动因素( driver )
  • 判断市场未来趋势( trends)

二.竞争对手识别

  •  识别各细分市场主要玩家,及其市场份额、定价区间等。

三.竞争对手分析

  • 收集竞争对手资料:销量、销售额、发展战略、4P、客户群、产品策略、产品组合
  • 总结竞争对手成功的关键要 (KSF )  

产出任务:

  • 根据作业一选择的行业,梳理细分市场划分方式,识别主要竞争对手,输出一份竞争态势分析矩阵图

配套工具包:Gartner 魔力4象限报告(参考)

第三节课:明确用户目标,选择战略路径(1月20日, 19:00-20:30)



一、目标客户洞察

  • 客户群体细分
  • 对客户细分群体进行优先级分析
  • 洞察 to B 类需求分析的关键要点

二、战略区域识别与规划

  • 战略3C(Customer, Competitor, Company) 模型
  • 识别目前所处战略区域,预测未来成长路径

三、成长路径规划

  • 运用安索夫矩阵(Ansoff Matrix)规划成长路径

产出任务:

  • 洞察你所选细分市场的客户
  • 洞察自身业务所处的战略区域,讨论出战略路径与目的

配套工具包:安索夫矩阵(Ansoff Matrix) 

第四节课:竞品选择,多维分析(1月25日, 19:00-20:30)


一、明确竞品分析的目的与目标

  • 决策支持                
  • 学习借鉴
  • 市场预警

二、选择竞品

  • 竞品分类:直接竞品、间接竞品、替代品、参照品
  • 竞品初选:根据竞品分析的目的选择竞品
  • 竞品精选:根据目的,初选结果与产品的不同阶段进行选择

三、确定分析维度

  • 产品视角:功能;用户体验设计;团队背景;技术;市场推广;战略定位;用户情况;盈利模式;布局规划
  • 用户视角(to C 和 to B):$APPEALS分析框架

四、收集竞品信息

  • 竞品信息来源:行业媒体与社区、专利机构、反向工程、公司内部渠道、亲自体验、非正式渠道

五、一页纸总结分析报告

  • 一页纸总结分析报告—竞品画布:竞品报告的mvp(最小可用产品)

产出任务:

  • 根据作业三做竞品分析的目的,初选与精选竞品,并确定竞品,写出收集竞品的信息分类与优先级。
  • 为你的产品做一份竞品画布。

配套工具包:$APPEALS分析框架,和一页纸竞品分析模板

第五节课:整理竞品信息,一页纸总结竞品报告(1月28日, 19:00-20:30)



一、信息整理与分析

  • 竞品分析常用的方法:加减乘除法、比较法、矩阵分析、竞品跟踪矩阵、功能拆解、探索需求、SWOT分析

二、一页纸总结分析报告

  • 一页纸总结分析报告:竞品报告的mvp(最小可用产品)
  • 竞品分析报告的格式:PPT、Word、Excel、思维导图
  • 竞品分析报告完整版核心架构

产出任务:

  • 结合课程章节,以小组为单位,输出思维导图。

 配套工具包:《竞品分析完整版文档架构》

培训嘉宾

  • 李迅吉 (曾任: •	Genpact Asia S2P/简柏特 亚洲最佳实践 S2P副总裁, •	欧洲BravoSolution 采购&供应链管理咨询/大中华区总经理, •	法国阿尔斯通电力PowerMAX 亚太区变革经理 •	法国阿尔斯通电力全球采购中心IPO中国区高级经理 •	法国国际检验局BV公司全球采购服务经理 •	美国戈尔公司中国区开发部总监)

    李迅吉

    曾任: • Genpact Asia S2P/简柏特 亚洲最佳实践 S2P副总裁, • 欧洲BravoSolution 采购&供应链管理咨询/大中华区总经理, • 法国阿尔斯通电力PowerMAX 亚太区变革经理 • 法国阿尔斯通电力全球采购中心IPO中国区高级经理 • 法国国际检验局BV公司全球采购服务经理 • 美国戈尔公司中国区开发部总监

    授课风格:逻辑与分析思维、行业案例来展现独特商业洞察、“培训+咨询+辅导”三位一体

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票务信息

会员

本门票适用于1.11日起至1.28日,开营仪式及全系列五次线上课程。请注意:开课后不支持中途退课退款。

Standard Price RMB 1,168
非会员

本门票适用于1.11日起至1.28日,开营仪式及全系列五次线上课程。请注意:开课后不支持中途退课退款。

Standard Price RMB 1,298