This event is conducted in Chinese.

本次活动语言为中文。

This training aims to comprehensively analyze the pain points and characteristics of B2B clients, thereby enhancing the team's understanding of branding and marketing work for B2B companies, mastering more skills to apply in daily work, and improving marketing efficiency.

很多外企是B2B类企业，需要在中国开发大量的企业级客户。B2B企业的客户群体存在竞争大、采购周期长、采购决策复杂、潜客挖掘难等特点。因此B2B企业的品牌及市场部团队的工作会遇到不少难点。本课程旨在全面梳理B2B客户的痛点和特点，从而提高团队对B2B类企业的品牌和市场营销工作的认知，学习更多管理技能，以便运用在日常工作中，提高市场营销的效率。

【适合人群】

B2B企业市场、品牌传播以及业务拓展人员。

【课程大纲】

第一节：B2B企业的品牌传播类型

• B2B企业的品牌和市场营销的难点和优势
• B2B企业的5种常见业务模式
• B2B企业的品牌传播的常用形式

第二节：中国市场和受众的独特性

• B2B企业的3大主流中国客户群体和独特点
• 中国B2B市场的明规则与"潜规则"
• 复杂的决策流程和影响要素

第三节 B2B企业的品牌和市场营销对销售的作用

• 市场营销的最终目的是找到潜客
• B2B类客户的采购过程分6步
• 在采购流程和销售流程的中间，找到品牌和市场的位置

第四节 如何找到目标客户

• 详细写出目标客户画像

（课堂练习：潜在客户画像模板及现场填写）

• 清楚找到目标客户的信息获取渠道
• 明确列出目标客户的需求痛点
• 深挖行业获客的成功经验

（课堂练习：总结行业竞品的可复制成功案例）

第五节：有效的B2B传播渠道

• 业内口碑——项目案例
• 行业展会——集中展示
• 协会渠道——会员活动
• 社区传播——地方政府和园区等
• 合作伙伴——联手推广
• 客户代言——标杆案例
• 跨行获客——精准客群
• 媒体传播——目标受众
• 新媒体传播——持续输出

第六节：高效的B2B传播内容怎么做？

• 直接说痛点
• 去掉一切虚词和大词
• 数字、钱、百分比
• 讲故事
• 有"活人"
• 说用户的场景
• 简单，字少
• 花90%的力气找到愿意听这个故事的人群

第七节：从传播到获客的5大策略

• 定位：精准策划市场卡位
• 场景：不断重复解决方案的独特场景
• 事件：要有代表性的主题传播事件
• 触达：必须不断见到真实潜客
• 合作：聪明的合作带来源源不断的潜客

（课堂练习：一次传播事件策划）

第八节 B2B企业的社交媒体营销要点

• B2B企业的客户也是"具体的人"在看内容
• B2B账号的粉丝的关注需求
• B2B账号的粉丝里有潜客，做好互动开发