This training will be conducted in Chinese.



课程设计：

销售，尤其是B2B销售，是一个系统工程。3小时的在线实时课程，涵盖这个系统工程的策略部分。从市场、定价、指标、协同四个方面，阐述销售落地任务落地前四个重要基石。通过介绍这四个重要销售策略模块的基本逻辑，以及案例分享和模拟场景练习，讲师引领学员，展开思路，从行业，企业，团队，个人四个维度，对案例进行具体分析，点评。

讲师杨朝晖先生曾任LinkedIn中国企业业务总经理，从零到一创立了领英中国征才解决方案团队。他有19年B2B销售管理从业经历，从理论到实操，都有丰富的经验。

培训目的：

• 了解B2B销售的基本商业逻辑
• 厘清市场与销售的关系
• 理解市场投资高效转化成销售商机的规律
• 了解价值与价格的关系
• 找到销售指标的合法性与合理性的平衡
• 掌握销售指标层层落实的方法论
• 案例与练习锻炼销售策略的制定和落地能力

课程受益人群：

B2B销售业务的管理者，B2B为核心业务的创业团队，相关行业的投资团队，B2B销售从业者，需要了解B2B业务的行业管理人员，产品经理。重点受众为中高级别管理者。

【 课程大纲 】

第一部分 市场 vs 销售：踢开客户大门的主攻手和助攻手

• 影响力转化成销售线索

• 销售线索制造中心

• 销售线索落地经纬论

第二部分 定价策略：价格、价钱与价值

• 产品和服务的定位

• 如何定位和竞品的关系

• 卖给 B 端客户的到底是什么奇迹前发生了什么

第三部分 销售指标设定：天空才是上限

• 为什么要设定销售指标

• 销售指标设定基准线

• 销售指标设定方法

第四部分 资源协调和组织：军功章应该颁发给谁

• 销售与销售管理部/管理层协作

• 销售与法务协作

• 销售与财务协作

• 销售与 HR 协作

*培训语言为中文，线上授课，培训平台为Microsoft Teams（网页版或手机应用）。

*本次培训会在8月4日16：00停止注册。培训会议号会在成功注册以后，于周三 / 8月5日下午3:30pm左右发送到您的邮箱。如需申请退款请于活动开始前的5个工作日（7月30日前）发邮件给tliu@amchamchina.org。如果您未能及时通知，将会收取全额培训款项。