必备技能：从经验出发学习谈判---高级课程

本课程用英文授课。

本次培训为期一天，旨在发展谈判中的战略性思维，围绕全球10个国家的真实案例进行案例分析，实用性强。培训重点关注“一次谈判如何以及为何成功或失败”。

本课程涉及一系列谈判的实际技能：

• 商议价格 (讨价还价) ——这是真的谈判吗？
• 增加价值——如何挖掘并利用价值
• 负价值 —— 如何识别并防止负价值
• 预期管理 ——如何选择合适的谈判预期
• 前期准备 ——如何了解你不知道的东西
• 设立目标 ——如何设立目标和范围
• 发展力量 ——如何提前思考和计划
• 控制时间 ——如何使用“休息时间”助力谈判
• 达成交易 ——如何使用简单的方式
• 结束谈判——何时需要结束谈判

角色扮演是本课程的重要环节，先从简单的案例入手，随着课程的深入再到更具挑战性的情境。

课程内容
本课程分为以下几阶段，包含如下主题：

上午—实例讲解

• 简单的谈判角色扮演
• 了解谈判在何时只是一种讨价还价
• 挖掘价值
• 更多简单的谈判角色扮演
• 发展价值，规避负价值
• 发展价值中的角色扮演

下午—提高技能

• 准备就是力量—发现你不知道的事情
• 设定目标与极限
• 预期管理中的角色扮演
• 利用“休息时间”和结束谈判
• 通过角色扮演了解谈判中的另一方
• 谈判者的六个关键技巧
• 最终的角色扮演挑战

培训方法
1.总体方法—提高每位学员的认知和技能，并旨在将他们的思维重新聚焦到如何达成目标上来。
2.案例分析—学员在讲师的指导下分析成功和失败的谈判案例，以发现并理解一些谈判原则和技巧。
3.学习要点—学员会学到一系列精炼的谈判技巧和窍门。
4.角色扮演—学员把学到的谈判原则应用到角色扮演中去。

目标学员
经验丰富的业务开发者、专业销售人员和项目经理

特别提示：
您需要提前报名。本培训不接受现场报名。报名者须在2016年11月8日前完成付款。由于培训人数有限，报名采用“先到先得”的方式。培训现场会提供咖啡茶水。

报名取消方式：
如果您需要取消您的报名，请您最晚于开课前的5个工作日，按照如下方式，取消报名。如果您未能及时通知美国商会员工取消您的报名，您也将被收取培训费。取消方式有如下两种：1) 发送取消报名的邮件到training@amchamchina.org；或者 2) 若您通过网站注册，请您线上取消报名。感谢您的配合。