9:30-12:30

《管理者卓越执行力修炼》

【课程简介】

在快速变化的市场环境中，企业的发展离不开高效执行的管理团队。然而，许多企业的管理者（尤其是从业务骨干提拔上来的新晋管理者）常常面临角色转换的挑战：团队管理难、执行落地难、任务分配难以及过程失控。

这些问题的核心在于——管理者未能真正认知自身角色，缺乏系统化的执行管理能力。他们往往还停留在"做事"的思维中，而忽略了"管人"和"管事"的双重职责。

本课程专为管理者及新晋干部设计，通过角色认知重塑、执行力工具落地和实战案例演练，帮助管理者：

• 明确角色定位——从"个人贡献者"转变为"团队领导者"，掌握管理者必备的执行力提升三大法宝；
• 掌握执行方法——通过规范流程、目标营销和过程管理三大抓手，确保团队目标高效达成；
• 破解管理难题——学会应对下属抵触、任务分配、过程追踪等典型场景，提升团队凝聚力与执行力。

【课程收益】

• 能够阐述出执行力提升的三大法宝
• 运用规范流程提高组织的执行效率
• 运用目标营销完成艰巨任务的指派
• 运用经验对标法完成任务过程管理

【课程对象】

企业管理者、新晋干部、储备干部

【课程特色】

• 直击痛点：针对管理者"角色模糊""执行乏力"等现实问题提供解决方案；
• 工具落地：提供流程优化表、目标营销话术、对标管理工具等即学即用的管理"武器"；
• 场景实战：通过真实案例演练（如"如何分配挑战性任务""如何处理下属违规"），让学员带着答案回到岗位。

14:00-17:00

《AI赋能大客户销售实战》

【课程收益】

• 行业趋势洞悉：精准把握 AI 在 B2B 工业营销领域的应用现状与未来走向，提前布局，抢占市场先机。
• 实战技能掌握：熟练掌握 AI 驱动的客户洞察、内容创作与优化、营销渠道创新以及大客户销售技巧，显著提升营销效能。
• 团队协作升级：学会运用 AI 工具优化团队协作流程，提升管理效率，打造适应 AI 时代的卓越营销团队。
• 创新思维拓展：通过剖析众多成功案例，激发创新思维，开拓多元化营销视角，实现营销效率的飞跃。

【授课方式】

案例全景解读：精选多个典型成功案例，从背景、策略制定到执行效果，全方位深入解读 AI 技术的应用价值与实际成效。

实操亲身体验：配备充足的实践环节，让学员在专业指导下亲自上手操作主流 AI 营销工具，在实践中深化知识理解与运用能力。

【课程对象】

• B2B 大客户销售总监、销售经理及新晋销售精英，渴望利用 AI 提升销售效率：拓展客户资源，提升转化率及优化销售流程。
• B2B 工业市场总监、经理及市场团队核心成员，期望借助 AI工具开拓新思路、突破职业瓶颈、实现市场策略创新与突破。

9:30-12:30

《HR的引导必修课》

【课程简介】

在快速变化和高度不确定的商业环境中，HR 的角色正从传统的人事管理者，转向 组织发展推动者、人才发展伙伴、变革与文化的引领者。在这一转型过程中，HR 需要的不仅是制度与流程管理能力，更需要激发团队潜能、促进跨部门协作、推动共识达成的核心能力。

【课程收益】

"引导 = HR 的核心软实力"，它让 HR 从幕后支持者变成前台的价值创造者。

• 理解运用引导技术对HR 工作的作用与价值
• 在HR 工作场景中应用引导技术（会议、培训、工作坊、招聘、员工沟通、复盘、变革与文化落地等）
• 通过体验-反思-理论-实践的学习模式，提升设计和实施工作坊的能力
• 理解引导的核心理念对团队发展和组织变革的深远影响

【授课方式】

讲师参与式讲授 40%，学员互动 60%（小组讨论+大组分享+情景模拟）

【课程对象】

• 组织内部引导会议、展开深度对话，提升参与者投入度和承诺度的HR专业人士，如HR BP、TD、OD、COE人员等。

14:00-17:00

《Sales Nail 战略销售模拟舱》

【课程简介】

课程通过三轮深度演练，聚焦商机挖掘、决策人攻关与战略应变，全面提升您的销售策略与客户管理能力，助力实现业绩突破性增长。

【课程大纲】

1. 开场及模拟游戏设定分

1.1开场、团队组建

1.2游戏设定

1.3规则说明

练习与反思

2. 第一轮模拟游戏

2.1探索客户业务挑战及发掘需求

2.2如何确定商机及有效找到更多商机

2.3接触相关决策人

练习与反思

3.第二轮模拟游戏

3.1团队共识、聚焦商机

3.2明确客户需求、深化关系

3.3忽略客户关系的挑战

3.4个人需求的重要性?

练习与反思

4.第三轮模拟游戏

4.1检视战略以赢得最多商机总金额

4.2如何处理重大突发事件

4.3大客户开发的成功要素

5.Q&A