*此培训将用中文开展

*线上培训@Teams链接将于开课前发送至报名人员邮箱

【培训背景】

传统企业面临数字化转型压力，需通过直播电商快速触达年轻消费群体，构建"官方号+职人IP"双驱动流量矩阵，实现品牌焕新与销量增长。课程提炼标杆企业直播方法论，结合多行业案例，提供可复用的直播运营框架与实操工具，助力企业低成本高效布局直播矩阵。

【适用对象】

传统企业市场/电商负责人、直播团队新人、转型员工（不限行业）

【课程目标】

1. 底层逻辑：掌握主流社媒平台的直播流量分发机制与矩阵化运营策略

2. 实战技巧：快速上手官方号直播全流程与职人IP孵化方法

3. 模板复用：获取话术模板、短视频脚本、冷启动SOP等工具包

【课程方式】

线上直播授课+案例视频拆解+模板工具包发放+实时互动答疑

【课程大纲】

模块一：直播矩阵趋势与底层逻辑（90分钟）

1. 直播电商行业洞察

1) 传统企业转型痛点：流量分散、用户年轻化、内容短板

2) 标杆案例拆解：某品牌"轻直播矩阵"、老字号"员工IP化"策略

3) 直播矩阵核心价值：流量互补、信任分层、风险对冲

2. 直播电商核心逻辑和直播间流量分发逻辑

1) 直播间流量分发机制：内容池+交易池的"停留-互动-转化"。

2) 直播间流量来源分析：自然流量+付费流量

3) 四大自然流量来源和运营逻辑：设置类+运营类+内容类+推荐类

4) 直播间权重核心指标：停留、互动、转化等"五维四率"数据分析

5) 自然流量获取路径：短视频预热→直播间承接→数据反哺推荐池

6) 企业账号布局策略：官方号（品宣+转化）+职人IP（垂直场景渗透）

模块二：官方号直播全流程实战（150分钟）

1. 流量运营与开播SOP

1) 流量漏斗模型：蓄水期→爆发期→平销期运营节奏

2) 低成本引流技巧：福袋玩法、短视频预告、DOU+投放禁忌

3) 实时数据监控：5分钟数据看板（观看时长/GPM）

2. 高转化话术设计

1) 5P循环话术模板：产品→场景→价格→特权→促单（附相关案例）

2) 留人三板斧：3秒钩子话术、10秒循环口播、30秒产品演示

3) 逼单技巧：组合优惠+限量话术

3. 团队协作与危机处理

1) 助播四大职能：节奏控场、数据监控、设备管理、黑粉应对话术库

2) 冷场急救：秒杀补位、福利加码、短视频插播

模块三：职人IP低成本冷启动（90分钟）

1. 个人账号定位与起号

1) 降本增效果矩阵号共性：不露脸带货、场景化种草、强产品关联

2) 职人三步起号法：账号人设→内容模板→投流策略

2. 极简短视频生产

1) 拍摄技巧：产品痛点对比

2) 剪辑速成：剪映批量生产模板（自动字幕+热门BGM+贴纸）

3) 爆款脚本公式：问题引入→产品展示→效果对比→引导下单

3. 矩阵化运营策略

1) 内容分工：官方号（品牌背书）+员工号（场景化种草）

2) 流量协同：短视频挂车引流直播间、粉丝群私域沉淀

模块四：答疑与多行业案例拆解（60分钟）

1. 高频问题集中答疑

1) 如何平衡官方号与个人号的流量竞争？

2) 不露脸带货如何提升信任感？

2. 跨行业案例解析

1) 高端制造

2) 专业服务

3) 医药健康

4) 时尚奢侈品

5) 教育行业

6) 科技企业

注意事项：培训活动发票将在培训后的七个工作日内开具并发送至报名邮箱。取消政策：如果您无法参加已经报名缴费的培训课程，请在至少5个工作日前取消您的注册。如果您不能及时通知AmCham China取消课程，我们将按照课程实际费用收取，感谢您的合作与支持。

联系方式 ：Christine Chen（christine.chen@amchamchina.org）