09:30-12:30

《玩出有力选择—LEGO® Serious Play®体验工作坊》

LEGO® SERIOUS PLAY®，直译过来就是"乐高认真玩"，这套方法的目标是通过创造性思维和深度对话，帮助参与者解决问题、探索愿景、甚至制定战略。

在乐高工作法的工作坊中，每位参与者都会用乐高积木搭建三维模型，表达自己的想法和观点。然后通过讲解模型的故事，与团队成员分享自己的洞察。

乐高工作法的流程简单却充满创意，整个过程分为"提出调整"-"搭建模型"-"分享故事"-"反思共创"四个步骤，在具体的解决问题实践中以三个层次为基础。

乐高工作法的应用范围非常广泛，无论是企业管理、团队协作，还是个人发展，它都能发挥作用。以下是一些常见的应用场景：

1、企业管理

制定公司战略和愿景；

优化利益相关者管理；

解决组织内部沟通问题。

2、团队协作

提高团队凝聚力；

改善跨部门合作；

设计年度计划或项目策略。

3、个人成长

职业规划；

领导力提升；

面对关系问题。

参与本次体验课程，您不仅能系统了解个体模型的搭建逻辑与实操步骤，还能在深度沟通的专属培训场域中积累互动经验，更能直观见证老师以乐高积木为工具、引导思考启发灵感的过程，切实触摸到乐高工作法赋能成长的核心魅力。

体验主题：探索"我目前面临的选择"

内容简介：

【第一模块】乐高工作法技能构建

-搭建

-隐喻

-讲故事

【第二模块】乐高工作法个体模型搭建

-"我面临的选择"

- 探索本质追求

【第三模块】乐高工作法应用情景

-理论发展史

-工具特质

-五大企业应用场景

14:00-17:00

《企业经营分析——战略体检表 利润加速器》

本课程通过明确经营分析的第一项原理——确保战略目标按进度达成，帮助企业如何通过"一报一会"来进行战略体检，并通过广义的经营分析，实现业绩加速。

一定要来听这个课人：

• CEO、COO、业务总经理

当下"尊重经营"、"经营胜过管理"的观点甚嚣尘上，到底什么是"经营思维"？本课程从企业经营的范围和应用进行讲解，帮助高管团队实现认知跃升。

同时，掌握"一报一会"的月度经营分析，切实提升企业经营效率。

• 财务管理者

成为这个领域的高手后，财务人员在企业中的价值翻十倍。

• 参与战略落地与组织绩效工作的经理

如果战略不落地、组织绩效理不清，最佳解决方案是战略解码，但最佳路径是经营分析。认知到经营分析"成功时候的样子"，你才可以了解战略和组织绩效做不好的根因可能不在你的部门。

可以带走的内容：

模块一 第一性原理

1. 为何经营分析会议越开越鸡肋？
2. 经营分析能帮我们做什么？

模块二 领先实践

1. 如何做好月度的"一报一会"
2. 如何规划经分水平的提升？
3. 广义经营分析还涵盖哪些内容？

模块三 经营分析的多样性

1. 不同类型公司的经营分析工作有何不同？
2. 高效经营分析，需要哪些保障条件？

预期学习的收益：

• 掌握理论：掌握"一报一会"的理论和应用，快速在企业内部落地
• 了解路径：提炼改善经营分析工作的"五个难点"，提升落地不迷路
• 学习优秀：通过咨询项目中的案例，了解经营分析的领先实践，识别公司内部差距
• 提升认知：掌握经营思维的定义，构筑领导梯队
• 认知多样性：了解经营分析在不同类型企业中的多样性操作，例如AI公司的商分与经营的差异与结合，避免东施效颦

09:30-12:30

《B2B 赢单路径，从需求探寻到高价成交》

解决方案销售® 不仅是一个销售培训，更是一套成熟的B2B销售方法论。以销售流程为基础，综合集成销售工具、销售技巧、产品知识及行业知识。

【课程对象】

营销副总裁、营销总监、行业总监、区域总监、事业部总经理、业务部总经理、业务总监、大客户经理、售前专家、售前顾问等

【课程特色】

以学员销售中的真实案例为原型，通过流程步骤指引，指导学员应用丰富工具，制作相应销售工具和解决方案，通过小组呈现，使学员全身心投入，体验和感悟解决方案销售的方法论体系。

【课程内容】

第一单元：解决方案销售的概念和基本思想

• 解决方案销售的概念
• 解决方案销售的基本思想
• 解决方案销售流程

第二单元： 创造新机会与客户开发

• 售前规划与研究信息
• 痛苦链分析
• 客户关键人物搜集与分析
• 激发兴趣-成功案例设计与执行
• 价值销售过程-价值假设
• 制定偏向于你的解决方案拜访计划
• 顾问式对话9宫格构想构建模式
• 评估计划与联合工作计划
• 拜访总结与推进

第三单元： 创建构想，抓住显性机会-竞争之道

• 决定是否竞争的准则
• 选择竞争策略
• 差异化优势分析表格的应用
• 先求同后差异
• 顾问式对话9宫格构想重塑模式
• 通过构想重构进行销售过程差异化方法 

第四单元： 评估、控制、结案

• 接触决策者
• 制作决策者信函
• 掌控购买流程等于获胜
• 制定"价值验证"
• 达成最后协议
• 结案是销售流程自然演进的结果
• 进行风险评估

第五单元：流程管理

• 销售人员启动解决方案销售的做法
• 解决方案销售之路线里程碑图
• 制作"路线里程碑工作表"
• 利用路线分析工作表来预测营业收入目标
• 销售管理系统：经理同时管理销售路线与销售人员
• 诊断：路线分析与机会分析
• 训练：机会训练与技术训练
• 销售预测
• 销售管理系统展开的要点

14:00-17:00

《战略绩效管理，驱动业绩持续增长》

本课程专为各级管理者设计，从 "经营实战" 视角重构绩效管理认知，手把手教管理者掌握 "定目标、抓过程、重评估、强激励" 全流程工具，让绩效管理真正成为驱动团队出结果、促增长的 "核心抓手"

【课程大纲】

前言：正本清源 —— 管理者必须懂的绩效管理底层逻辑

1.团队绩效管理常见问题，你中招了几条？

2.卓越管理者的必备工具，软硬兼施

3.重新定义：绩效管理是管理者的 "经营工具"，不是 "HR 任务"

4.战略绩效管理：打通从战略到执行的关键路径

5.管理者的核心角色：从 "被动执行者" 到 "团队绩效操盘手"

模块一：定目标 —— 从 "被动接任务" 到 "主动抓机会"（管理者承接战略、目标拆解能力）

1.目标制定常见问题，你中招了吗？

2.部门业绩增长机会，从哪里来？

3.三步走，探寻增长机会

4.四步走，提炼业务部门关键战役

5.三步走，提炼职能部门关键战役

6.四步走，制定部门绩效目标

7.四步走，确定个人绩效目标

8.AI，让个人绩效目标制定更高效

模块二：抓过程 —— 从 "事后追责" 到 "过程控险"（管理者的过程管控能力）

1.管理者 "抓过程"，到底该抓什么？

2.夯实 PDCA 闭环：让目标 "不跑偏、不落空"

①　PDCA：目标管理的底层逻辑

②　Plan：从年度目标到周度计划

③　Do：执行中的即时反馈（表扬与更正）

④　Check：会议体系驱动目标达成（日/周/月/季度/年度）

⑤　Act：迭代优化，开启新循环"

3.赋能员工成长：不花钱也能加速员工成长

①　促反思：加速成长的支点

②　用优势：撬动潜能的杠杆

4.激活团队动能：打造 "高绩效场域"

模块三：重评估 —— 从 "走流程考核" 到 "促持续改善"（管理者的评估反馈能力）

1.破除误区：绩效评估≠绩效考核

2.日常反馈：管理者的 "高频沟通术"

3.定期考核：做到 "公平、客观、服众"

①　目标制，人与目标比

②　赛跑制，人与人比

4.事后反馈：从 "批评指责" 到 "面向未来的对话"

①　不同类型员工，不同反馈策略

②　棘手面谈，怎么办？

③　三段六步，轻松绩效面谈

模块四：强激励 —— 从 "平均主义" 到 "精准激活"（管理者的激励驱动能力）

1.绩效结果怎么用？不止是 "发奖金"

2.精准激励：避免 "大锅饭"

①　奖金方案常见问题，怎么办？

②　有效激励，黄金三问

③　精准激励，论功行赏

④　考虑人性，方可落地

3.能上能下：值得期待的"活力生态"

收尾：战略绩效管理，驱动业绩持续增长

1.四步走，搭建战略绩效管理体系

2.四类角色，共创"高绩效高回报"企业文化

3.AI时代，构建战略绩效管理体系智能工作流