The Training will be conducted in Chinese.

培训语言为中文。



课程介绍

全球化竞争加剧，企业面临客户需求多元化及本土品牌崛起等壁垒，面对如此困境，企业发现两大显著挑战：

• 传统销售模式难以应对复杂市场环境，战略同质化导致客户黏性下降与利润空间压缩
• 如何系统性规划大客户战略？如何通过创新营销实现可持续增长？

本课程融合经典营销理论与企业实战场景，通过战略框架重塑、竞品攻防演练及商业模式创新，赋能营销团队精准锁定高价值客户，构建不可替代的竞争壁垒。

目标学员

各行业的市场营销、销售、和企业管理人员。

授课形式

课堂讲授、视频展示、案例分析、个人练习、互动提问

课程目标

组织层面收益

• 战略优化 → 企业能够整合PEST-五力-SWOT分析工具，制定差异化市场进入策略
• 模式升级 → 掌握竞品分析九步骤，优化客户价值交付链条

个人层面收益

• 分析能力 → 销售团队可运用安索夫矩阵+3C-4R模型，精准识别客户隐性需求
• 实战技能 → 学员通过竞品画布演练，快速拆解对手策略并制定攻防战术

课程大纲

第一部分：战略破局

复杂市场环境下的大时代背景

• 客户尚未被满足的需求
• 经营重心转向消费者/客户新思维
• 6新关系新思维：新获客、新消费、新供给、新获客、新变现、新关系、新渠道

营销高手是知行合一，逆本性做

• 什么是营销
• 什么是营销管理

公司战略与营销管理

• 研究环境
• 分析市场
• 制定目标
• 制定计划

第二讲：营销实操

市场营销如何创新

• 市场营销的3C和4P
• 制定市场营销战略的基本流程STP-4P，Strategy，Target，Positioning&4P
• 市场营销框架-For Who, What, How

演练：市场营销新战略的制定流程， 以小罐茶为例

• 从4P以产品为导向到4R营销新思维

案例分析：传音手机；索尼B2B服务转型；丰田精益营销

复杂市场环境下的战略响应的市场环境分析

• 麦肯锡行业分析
• AI+PESTEL分析
• AI+波特五力模型
• 波士顿矩阵
• 安索夫矩阵分析图

互动：根据实际工作场景，使用AI工具完成PEST和波特五力行业分析

AI+ SWOT分析（盘点资源、分析形势）

• 分析公司现有的解决问题优势、资源
• 分析公司现有的解决问题的劣势
• 分析外部的机会分析
• 分析外部的威胁分析
• 确定提出对策的战略原则

演练：在AI协助下完成以上工具对复杂市场环境下的战略响应

AI+竟品分析

• 竞品分析的目标
• 竟品画布的作用
• 竟品画布分析六大步：明确目标，选择竞品，确定分析维度，收集竞品信息，信息整理与分析，总结报告

演练：在AI协助下完成有效竟品画布分析（独家）

复盘：ORID

Q&A

练习：制定行动计划

注意事项

• 如果您无法参加活动，请至少在活动开始前24小时通知我们;否则，不予退款。
• 电子发票将于课程结束后7个工作日内发出。