活动详情

本课程用英文授课。

本次培训为期一天,旨在发展谈判中的战略性思维,围绕全球10个国家的真实案例进行案例分析,实用性强。培训重点关注“一次谈判如何以及为何成功或失败”。

本课程涉及一系列谈判的实际技能:
  • 商议价格 (讨价还价) ——这是真的谈判吗?
  • 增加价值——如何挖掘并利用价值
  • 负价值 —— 如何识别并防止负价值
  • 预期管理 ——如何选择合适的谈判预期
  • 前期准备 ——如何了解你不知道的东西
  • 设立目标 ——如何设立目标和范围
  • 发展力量 ——如何提前思考和计划
  • 控制时间 ——如何使用“休息时间”助力谈判
  • 达成交易 ——如何使用简单的方式
  • 结束谈判——何时需要结束谈判

角色扮演是本课程的重要环节,先从简单的案例入手,随着课程的深入再到更具挑战性的情境。

课程内容
本课程分为以下几阶段,包含如下主题:

上午—实例讲解
  • 简单的谈判角色扮演
  • 了解谈判在何时只是一种讨价还价
  • 挖掘价值
  • 更多简单的谈判角色扮演
  • 发展价值,规避负价值
  • 发展价值中的角色扮演

下午—提高技能
  • 准备就是力量—发现你不知道的事情
  • 设定目标与极限
  • 预期管理中的角色扮演
  • 利用“休息时间”和结束谈判
  • 通过角色扮演了解谈判中的另一方
  • 谈判者的六个关键技巧
  • 最终的角色扮演挑战

培训方法
1.总体方法—提高每位学员的认知和技能,并旨在将他们的思维重新聚焦到如何达成目标上来。
2.案例分析—学员在讲师的指导下分析成功和失败的谈判案例,以发现并理解一些谈判原则和技巧。
3.学习要点—学员会学到一系列精炼的谈判技巧和窍门。
4.角色扮演—学员把学到的谈判原则应用到角色扮演中去。

目标学员
经验丰富的业务开发者、专业销售人员和项目经理

特别提示:
您需要提前报名。本培训不接受现场报名。报名者须在2016年11月8日前完成付款。由于培训人数有限,报名采用“先到先得”的方式。培训现场会提供咖啡茶水。

报名取消方式:
如果您需要取消您的报名,请您最晚于开课前的5个工作日,按照如下方式,取消报名。如果您未能及时通知美国商会员工取消您的报名,您也将被收取培训费。取消方式有如下两种:1) 发送取消报名的邮件到training@amchamchina.org;或者 2) 若您通过网站注册,请您线上取消报名。感谢您的配合。

活动日程

08:45 - 09:00
签到时间
09:00 - 12:00
上午课程
12:00 - 13:00
午餐时间
13:00 - 17:00
下午课程

演讲嘉宾

  • Mike Oswell

    Mike Oswell

    Mike是一位经验丰富且成功的商业领袖、业务开发者和管理者。他拥有在一家环境工程全球咨询公司30多年的高管经验,曾任亚洲执行总监一职。Mike在全球60多个国家工作过,包括美国、欧洲、中东、非洲和亚太地区,涉足政府客户、石油产业、制药、和制造与工程产业。在新加坡时,他发起了企业内部培训制度。近年来,内训在中国的管理教育领域非常活跃。
    他跨文化的谈判技能备受认可。在他众多的技能中,Mike认为发展维护客户和团队关系是最为重要的。
    作为Intellect Associates 的首席讲师,Mike为多家跨国公司的管理者们开设过沟通方面的课程,包括空客(Airbus)、苹果(Apple)、英国石油公司(BP)、卡特彼勒(Caterpillar)、通用电气(GE)、IBM、葛兰素史克(GSK)、玛氏(Mars)、微软(Microsoft)、罗氏(Roche)、西门子(Siemens)、大众(Volkswagen)等。除上述企业之外,他还为其他30多家跨国公司的员工提供过相关培训。Mike是中国目前经验最为丰富、最受认可的沟通培训师。
    教育背景:英国剑桥大学学士、硕士;美国哈佛大学商学院工商管理硕士

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票务信息

会员

请于2016年11月8日前完成报名及付款。

标准价格 人民币 2,000
非会员

请于2016年11月8日前完成报名及付款。

标准价格 人民币 2,500