北京线下超值公开课
*Please note that this training will be conducted in Chinese*
*请注意本次培训将以中文进行*
4月8日-10日将有5场北京线下超值公开课面向中国美国商会会员开放，199元2场，欢迎选择报名感兴趣的课程。
【培训详情】
- 授课形式：线下面授
- 培训地点：北京市朝阳区招商局大厦
- 培训时间：具体培训时间参见课程简介
- 授课语言：中文
- 培训售价：会员价 199元/任意2场次/人 (请在报名注册时勾选您要参加的场次。)
报名咨询：Lola Wei at lwei@amchamchina.org
【课程简介】
4月8日
09:30-17:00
《影响力密码：打开跨部门协作中的锁》
【课程简介】
本课程以理论与实践相结合的方式，通过丰富的案例、实战演练、模型工具和最佳实践分享，帮助学员系统掌握推动跨部门任务顺利决策与高效执行的关键技能与策略，提升其在组织内部的影响力与协作效率。
【适用对象】 中基层管理者/需要牵头推动跨多部门任务的非管理岗位(如：市场部门、中台及后台部门、产品部门、项目管理部门以及HRBP等各岗位)
【课程目标】
1、认知销售管理核心任务，能够讲述关键任务
2、合理制定销售目标，进行有效的业务规划
3、制定销售策略，最大化实现销售目标
4、分析销售漏斗，检查销售管道，做出合理销售预测
5、理解销售管理指标对现实的意义，做出管控决策
6、建设销售团队，盘点销售人员、发展销售团队能力
讲师介绍
- 王明伟
跨部门协作系列版权课《影响力密码：打开协作中的锁》研发人
畅销书《影响力密码》作者(当当/京东多次榜单第一名)
为超过200家世界500强企业提供影响力/跨部门协作培训
喜马拉雅《影响力密码》音频课程主理人
美国 VitalSmarts 中国区最早认证讲师
美国 InsideOut Coaching 认证教练
美国未来学院 中国区首位认证讲师
华章经管 20 周年优秀图书作者奖
管理专栏作家
具备世界 500 强销售及管理经验，曾在思科、惠普、美资网络安全公司等企业任销售总监等管理职务，拥有丰富的海外（美国）工作经历。
作为管理专栏作家，在《人力资本管理》杂志撰写专栏(2014-2019)，并在《哈佛商业评论》、《中外管理》和《清华管理评论》等杂志发表文章。
4月9日
09:00-12:30
《销售管理作战指挥训练沙盘》
很多公司经营者、分支机构总经理、负责区域经营和行业经营的业务总监、区域总监在进行销售管理、业务规划和团队管理过程中，经常会面临如下困惑：
如何面向市场和竞争进行目标市场规划与细分
如何制定面向不同产品线、行业、区域销售策略
如何在充满竞争的市场环境中保持目标/调整策略
如何进行销售团队建设，可持续的规划和部署
如何有效管控销售过程，分析销售管道/预知风险
如何通过销售过程量化指标，洞悉业务局势变化
如何在作战指挥室War-Room中运筹帷幄决胜千里
【课程目标】
1、认知销售管理核心任务，能够讲述关键任务
2、合理制定销售目标，进行有效的业务规划
3、制定销售策略，最大化实现销售目标
4、分析销售漏斗，检查销售管道，做出合理销售预测
5、理解销售管理指标对现实的意义，做出管控决策
6、建设销售团队，盘点销售人员、发展销售团队能力
讲师介绍
- 武宝权
武宝权老师致力于大客户销售业务咨询、销售组织转型、销售绩效改善、销售团队能力建设培训咨询工作，是解决方案销售 高级认证讲师和咨询顾问。其交付的内容多为最新销售方法的研究成果，或与国内外资深的行业专家顾问合作开发实战型销售绩效提升方案，为国内销售型组织提供实践应用训练项目。
14:00-17:00
《销售剧本杀：大项目运作与关键人公关》
【课程目标】
- 掌握B2B模式销售中的原则、流程与关键技巧，建立客户管理与维护的系统思维；
- 有能力从客户关系建立，客户关键人立场分析，客户利益分析，客户高层决策分析和客户需求模型着手，对客户进行系统分析研究，制定最合理的关键人影响策略；
- 学习应对客户在全服务周期中的关键问题的技巧，获得持续的信任；
- 有能力通过技巧了解、挖掘需求，通过引导与创造客户需求，并通过有说服力的解决方案赢得客户的信任；
- 掌握与关键人保持关系并建立长期信任的技巧；
讲师介绍
- 吴晓辉
- 雀巢中国培训经理/凯度中国智库/场景化赋能专家
- 曾担任渠道市场部经理\"牛"项目负责人\山东区经理
- 主要经验源于百年欧洲企业的中国区管理实践
- 吴老师曾负责旗下 22 个业务单元，42 个工厂的培训管理工作
【相关工作经验】
- 关键人才发展学习项目：针对企业战略及业务需要、人才发展需要，结合人才盘点与能力评估系统，"量身制定"个性化人才发展计划,最终为企业培养出合格的接班人梯队。
- 新华三"鸿雁计划"渠道发展能力提升项目
- 日立 2B 项目销售能力提升项目
- 京东物流华东区&标准化团队解决方案式销售能力发展项目
- 约克"YES"营销明星打造项目
- 长久物流"远航计划"
- 京东物流华北区 M3 人才培训项目
- 中粮福临门 ETC 人才培养项目
- 伊利 2B 业务团队能力提升训练营
- 雀巢专业餐饮解决方案团队大客户管理课程
- 雀巢高级管理者能力培养项目—NEXT 1&2
4月10日
09:00-12:30
《高层营销—通过搞定高层，规避低水平竞争》
【课程背景】
大量销售人员很少主动尝试高层营销，其原因主要有两点：不敢想和不会做。本课程首先剖析客户高层决策人员的人际特质，做好勇于接触高层的心理建设；然后尝试突破管理层级差别、年龄鸿沟、阅历差距等天然阻碍，接触到客户高层并找到交流的机会；最后分析高层的业务关注点，据此制定针对性的价值沟通策略，对仍然停留在只联系中低层的竞争对手，形成降维打击。
【课程目标】
学习本课程后，学员将能够：
- 勇于主动拜访客户高层
- 善于与客户方高层建立良好并可持续发展的人际关系
- 发现客户的核心诉求，以高匹配度的业务价值赢取业务机会
- 用白板演讲和电梯会谈等方法，快速获得高层认可
讲师介绍
- 赵纪
- B2B营销专家
- 千场企业培训积淀
- 18年深度行业钻研
- 自创以技术为支撑的价值销售方法论
主打课程
《价值销售》
《高层营销》
《专业销售经理》
14:00-17:00
《六顶思考帽®》
【课程背景】
您是否经常遇到以下的问题和挑战：
个人思考时会很混乱，即便做了决定依然纠结？
团队开会讨论时，会而不议、议而不决、决而不行、行而不果、果而不恒？
缺乏工具方法与人进行有效的沟通？
无力有效地汇集团队成员的集体智慧、激发团队战斗力？……
而六顶思考帽这个简单有效的思考方法，将帮您走出困局！
【课程目标】
学会一套系统思考、深度思考、全面思考、创新思考的工具和方法；
运用这套工具方法，可以大大提升个人思考的质量、沟通的效率和会议的效率。
讲师介绍
- 张珈
张珈老师在从事培训工作之前，曾在大型上市企业中担任企业高管15年。她先后任上市公司营销总监，副总经理，总经理等职位。所以张珈老师不仅理论功底深厚，且具备非常丰富的实战经验。在培训过程中善于启发式授课，张珈老师不仅能帮助学员充分理解、掌握理论知识，更能让学员把理论与实际工作相结合，有效地提高参训学员的实操能力。
张珈老师早于2008年就获得了"六顶思考帽"、"水平思考TM"课程的认证，近十年来为数百家企业，进行过上千场培训，授课企业既有世界500强的企业、也有高新技术企业、大型互联网企业、大型国企等。张珈老师的培训形式多种多样，课堂气氛轻松活跃，授课风格生动、幽默，深入浅出，对学员具有极大的
吸引力和感染力。凭借强有力的观察视角和工作经验，她可以给参与者最有效的应用反馈。
【报名须知】
- 本次培训需在开课前1日完成注册并支付，培训具体地点及相关信息将在开课前1天发送至报名成功者；
- 培训活动发票将在培训后的七个工作日内开具并发送至报名邮箱；
- 取消政策：如果您无法参加已经报名缴费的培训课程，请在至少5个工作日前取消您的注册。如果您不能及时通知AmCham China取消课程，我们将按照课程实际费用收取，感谢您的合作与支持。
