【交付方式】

2天

案例+理论：每模块结合实战案例与行业标杆对比分析。

沙盘模拟：分组设计营销方案，模拟从策略制定到效果评估的全流程。

数据工具：营销工具，数据工具，如用户画像，数字化工具实操等。

【核心工具】

• 「超级爆品」打造画布3.0，边学边练
• 企业产品经营三个问题自检，找出问题
• 企业超级爆品自检，找出产品爆品基因
• 企业产品增长五力自检，绘制产品核心经营力
• 场景五要素分析法，找出产品给场景提供的价值
• 制定用户洞察标签体系
• 超级用户RFM模型，挖掘出超级用户
• 用户旅程绘制，挖用户痛点和找用户触点
• 超级爆品，产品定义模型，定义超级爆品
• 超级爆品，产品战略规划模型

【课程大纲】

一、     定超级爆品

1.        换思路：超级爆品破局

1)          存量时代，全球进入"三低常态"

•         各行业巨变，数智时代，消费缩量，存量博弈，用户分需

•         全球进入"三低常态"（低增长、低需求、低容错）

•         经济下行，经营的四大痛点与挑战，让企业经营承压，难以为继

•         "以货代店"算法驱动下的全球零售新趋势，让企业无从下手

2)          传统竞争手段失效——价格战、流量战、同质化

•         传统竞争手段失效——价格战、流量战、同质化内卷

•         传统爆品，以价换量，已经很难适应存量竞争的新格局

•         传统营销4P理论，在存量市场力不从心

•         多数企业，做了一堆废品，做不好，卖不动，同质化内卷

3)          超级爆品，带领企业穿越存量的时代周期

•         产品增长进入3.0时代，传统打法已经很难适应全球新格局

•         内卷核心本质是"在别人的场景里抢蛋糕"

•         超级爆品打造，不再是经营产品本身，更重要的是用户生活的价值

•         超级爆品破局：做不好，卖不动，同质化

•         超级爆品做到，从"竞争跟随"到"价值独创"

2.        定战略：超级爆品战略

1) 企业长效增长战略

•         十个案例，看逆势增长的产品和品牌，都做了什么？

•         用户需求未被消失，而是被分散到无数未被满足的"具体场景"中

•         张瑞敏的产品被场景替代与雷军的三大用户场景的区别？

•         所有的成功，都是聚焦，做出超级爆品

2)          小米增长的场景战略

•         小米能够三落三起，逆势增长的核心本质到底是什么？

•         小米能在800个品类当中，做出1200多块品类的关键是什么？

•         从小米的商业模式能学做产品的本质，仅仅是爆品吗？

•         小米模式，如何构建产品，用户，场景的核心生态体系？

3)          制定超级爆品战略

•         什么是超级爆品，超级爆品的三重定义是什么？

•         超级爆品作用：就是用户入口型产品，开启用户场景的钥匙

•         超级爆品来源：企业如何选择自己超级爆品的种子产品来源，

•         超级爆品自检，找到自身产品的竞争力即爆品基因

•         超级爆品应用：消费品，零售业，服务业，互联网，传统企业等

3.        看数据：做确定性决策

1)          数据决策，跳出行业看行业，才能看懂

•         通过一个案例，看懂数据决策的过程

•         行业数据透视，数据洞察

•         传统依靠经验决策的不足与弊端

•         只有"数据+经验+商业判断"出来的决策，才可抵御风险

2)          用三步，做出正确的超级爆品有效决策

•         数据来源：五种数据来源，帮助企业收集数据

•         数据建模：7个步骤，做出超级爆品数据分析的正确模型

•         数据决策：没有数据，就没有决策

3)          超级爆品战略正确的数据分析与案例

•         线上渠道的数据分析与案例

•         线下渠道的数据收集与分析案例

二、     卖超级爆品

1.        切场景：场景重构经营

1)          场景经营，从增量掠夺到场景价值

•         存量时代竞争本质是场景争夺战

•         "场景即战略、场景即壁垒、场景即增量"的新范式出现。

•         "战略空间"具象化为"企业经营场景"

•         企业从"争夺有限市场"转向"创造专属场景价值"，最终实现从红海突围到蓝海构建的跃迁。

•         "价值创新+跳出竞争"的底层逻辑

•         场景战略打破了产品竞争的边界

2)          场景价值，从"竞争跟随"到"价值独创"

•         用户维度：精准定义"场景主角"——谁在什么情况下需要什么？

•         需求维度：挖掘"未被充分满足的场景级需求"——表面需求背后的真实痛点是什么？

•         价值维度：设计"场景组合价值包"——如何用产品+服务+关系的组合创造不可替代性？

•         竞争维度：找到"场景差异化锚点"——与竞争对手相比，你的场景不可复制的核心是什么？

3)          场景分析，用场景五要素，定义新场景

•         定义：经营场景=物理空间×数字触点×情感连接×数据资产×超级爆品

•         案例：优衣库的"数字试衣镜+线下自提"混合场景

•         案例：蔚来汽车的"用户社群－充电桩－生活服务"场景闭环

•         什么才是场景，场景五要素是什么，有什么用，怎么用？

•         场景分析，就是将场景五要素结合思考一个产品的问题

4)          场景作用，用户场景的三重作用

•         用场景，创新产品，包括设计，卖点，延展

•         用场景，规划营销，包括挖掘用户，营销内容，驱动增长

•         用场景，实施传播，传播路径，传播触点，传播口碑

•         无场景，不营销，无场景，不增长，新场景才能带来新增长

2.        选用户：深挖超级用户

1)          用户洞察，明确产品到底为谁服务

•         传统用户洞察存在的不足

•         用户洞察的三个要求和常见三重错误

•         用户洞察的方法体系

2)          用户标签，八大标签，把大众用户具象化

•         用户标签贴体系，让经营更有效

•         用户8大标签体系，及特征，作用

•         常见电商平台，营销平台，用户体系的标签特征

•         如何通过"五签合一"来解决品牌、产品、营销、用户、运营割裂问题

3)          超级用户，企业增长的核武器

•         通过5个案例，看超级用户的价值

•         超级用户，应该是什么样子的用户？

•         如何从海量的数据中选择出超级用户呢？

•         企业超级用户计划打造

3.        找触点：延旅程找触达

1)          用户触点，三种触点重新理解客户渠道和用户营销

•         为什么用户只看不买？

•         如何将用户思维模式应用到产品经验中去

•         用户三大触点：物理触点，数字触点，情感触点

2)          用户旅程，从增量掠夺到场景价值

•         沿着用户的旅程找超级爆品销售和营销的触点

•         沿着用户的旅程挖超级爆品场景中的痛点

•         痛点，就是实实在在的卖点

•         服务类产品，如何提升用户体验

•         峰终定律，在用户触达中的重要作用

3)          用户思维，用户场景情感触达的核心与竞争力

•         一个案例，看用户思维应用不当，如何造成企业倒闭

•         用户思维帮助企业打造有价值的传播内容和情感链接

•         用户思维，就是和用户交朋友

•         用户思维，就是让用户有参与感

•         用户思维，就是让用户感受被尊重

•         用户思维，就是深入用户场景，挖掘用户痛点

三、     做超级爆品

1.           挖价值：深挖三高四好

1)          如何来打造超级爆品呢？

•         一个模型，看清超级爆品的终极目标

•         一句口诀，解决超级爆品打造心法

•         一条产线，掌握超级打造的标准流程和体系

2)          超级爆品核心价值：四好产品

•         产品终极趋势：产品会被场景替代，场景会被生态覆盖

•         经营产品，不再是经营产品本身，而是产品为用户场景提供的价值

•         用户之所以，买我们的产品，就是因为有价值

•         重新定义产品价值："四好"：好看、好用、好玩、好晒

•         如何做到产品的四个好呢？是个案例学会产品四好

•         产品四好的三个要求

3)          超级爆品核心爆点：产品三高

•         用户产品四好，通过超级爆品的三个爆点来体现

•         超级爆品"三高"：高颜值、高性价比、高品质（高传播性）

•         超级爆品高颜值

•         什么才是用户心目中的高颜值

•         超级爆品高性价比

•         什么是高性价比，超级爆品的定价规则

•         超级爆品高传播性

•         借力造势，解决产品流量问题

•         为什么超级爆品不爆，爆点不足，或者爆点不爆

2.        定产品：超级爆品三定

1)          超级爆品的产品战略

•         什么才是用户心目中的好产品？

•         产品灵魂三问1：用户为什么要买我们的产品？

•         产品灵魂三问2：我们产品，区别于竞争对手最大的差异是什么？

•         产品灵魂三问3：我们的产品，最大的竞争力到底是什么？

•         什么才是我们用户心目中最好的产品，如何验证？

•         产品自检：你的产品为啥不爆？超级爆品自检。

•         市场自检：什么样的产品才算好产品？如何通过数据进行验证？

•         认知自检：市场缺产品吗？好产品由谁来定义？

•         制定超级爆品，产品战略

•         用超级爆品战略模型，思考我们的产品战略

2)          超级爆品的竞争策略

•         三大竞争策略，如何选择

•         竞争策略选择表，助力选出优质竞争策略

3)          超级爆品的产品定义

•         超级爆品，产品卖爆的8个定义原则

•         超级爆品，产品定义要回答的4个问题

•         超级爆品，产品品类要素

•         超级爆品，产品定义表

3.        建模式：复制爆品模式

1)          超级爆品，产品增长矩阵法则

•         什么是超级爆品生态矩阵

•         超级爆品，爆款后的迭代方法

•         超级爆品，爆款之后的品类拓展规则

2)          爆款后，超级爆品可复制的模式

•         超级爆品，先卖后做的产品开发体系

•         超级爆品，爆品之后的长尾效应

•         超级爆品，产品创新的6个方面

•         超级爆品业内部立项的流程体系

•         超级爆品，产品生产流程规则

3)          超级爆品打造，有效的组织法则

•         超级爆品打造组织法则1，杀鸡牛刀

•         超级爆品打造组织法则2，丛林法则

•         超级爆品打造组织法则3，竹林效应

•         超级爆品打造组织法则4，向上管理

•         超级爆品打造组织法则5，及时决策

•         超级爆品打造组织法则6，主动补位

【培训详情】

• 授课形式：线下面授
• 培训地点：北京市朝阳区招商局大厦
• 培训时间：6月12-13日 9:30-17:00
• 授课语言：中文
• 报名咨询：Melody Wen, melodywen@amchamchina.org
• 报名截止：请于6月10日前完成报名及支付

【报名须知】

• 需提前完成报名及缴费，培训链接将于开课前一天发送。
• 电子发票将在培训结束后七个工作日内开具并发送至报名邮箱。
• 取消政策：请至少提前五个工作日取消报名，逾期取消将收取全额费用。